影響力（lì）清晰版pdf

影響力清晰版pdf是由（yóu）著名的心（xīn）理學家羅伯（bó）特.西奧迪（dí）尼博士著作的一本心理學著作，書中（zhōng）為我們解釋了為什麽有（yǒu）些人極具說服（fú）力（lì），而（ér）我（wǒ）們（men）總（zǒng）是容易上當受（shòu）騙，隱藏在衝動地順從他人（rén）行為背後（hòu）的6大心理秘（mì）笈，正（zhèng）是這（zhè）一切（qiē）的根源，感興趣的朋友歡迎來綠色資源網下（xià）載（zǎi）免（miǎn）費閱讀！

影響力清晰版pdf簡介

《影響力（lì）》作者是"影響力教父”，著（zhe）名社會（huì）心理學家，全球（qiú）知名（míng）的說（shuō）服術與影響（xiǎng）力（lì）研（yán）究（jiū）權威羅伯特·西奧（ào）迪尼。該書從實踐技巧的角（jiǎo）度，深度剖析影響力（lì）的邏（luó）輯、交換（huàn）、說明、樹立榜樣、回（huí）避、威脅等（děng）各要素，全方位（wèi）地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

影響力pdf作者簡介

羅伯特·西奧迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影響（xiǎng）力教父”，著名（míng）社會心理（lǐ）學家，工作影（yǐng）響力（lì）公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，全（quán）球知名的（de）說服術與影響（xiǎng）力研究權威，先後在於北卡（kǎ）羅來納大學、哥倫比（bǐ）亞大學（xué）取（qǔ）得博士學位並從事博士後研（yán）究工作，曾在亞利桑（sāng）那州立大學擔（dān）任心理學教（jiāo）授（shòu）執教多（duō）年，現為名譽退休教授。

影響力羅伯特（tè）pdf節選

第1章（zhāng）-影響力的武（wǔ）器

動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或（huò）是聽到某種叫聲就對自己的天敵嗬護有加。動物（wù）這種愚（yú）蠢可（kě）笑的機械反應在人類身上也有，當（dāng）某一個（gè）觸發（fā）特征出現時，我（wǒ）們會不假思索地作出相（xiàng）應的反應。之所（suǒ）以會這樣，就是因為我們被（bèi）難以察覺的影響力武器擺布（bù）了（le）。

1.為什麽無（wú）人問津的東西，價格乘以（yǐ）2以後，反（fǎn）而被一搶而（ér）空？

2.為什（shí）麽房地產商在（zài）售樓（lóu）時，會（huì）先（xiān）帶顧（gù）客去看沒人會（huì）買的破房子？

3.為什麽汽車經銷商在顧客掏錢（qián）買車之（zhī）後才會（huì）建議（yì）顧（gù）客購買各種配件？

第2章-互惠

互（hù）惠原理認（rèn）為，我們應該盡量以類（lèi）似（sì）的方式報答他人（rén）為我們所做的一切。簡單地說，就是對（duì）他人的某種行為，我們要以（yǐ）一（yī）種類似的行為去（qù）加（jiā）以回報。如果人家施恩於（yú）你，你就應該以恩（ēn）情報之，而不能對此不（bú）理（lǐ）不睬，更不能以怨報德。於（yú）是（shì），我們身邊（biān）這一最（zuì）有效的影響力武器（qì），就被某些人利用（yòng）謀取利（lì）益了。

1.為什麽（me）精明的政客會（huì）讓連普通（tōng）人都（dōu）能看（kàn）出來的愚蠢的“水門事件”發生？

2.為（wéi）什麽我們（men）明明不喜（xǐ）歡（huān）某個人，卻對他（tā）提出的要（yào）求無（wú）法拒絕？

3.為（wéi）什（shí）麽超市（shì）總喜歡提供“免費試用”？

第3章-承諾和（hé）一致

承諾和一（yī）致原理認為，一旦作出了一個選擇（zé）或采取了（le）某種立場，我們就會（huì）立刻（kè）碰到（dào）來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持（chí）一（yī）致。在這樣的（de）壓力之（zhī）下，我們想法設法地以（yǐ）行動證明自己先前的決定是正確的。

1.為什麽像寶潔（jié）和（hé）通用食品這樣的大（dà）公司，經常（cháng）發起有獎征文比賽，參賽者（zhě）無需購買該公司任何產品，卻有機會（huì）獲（huò）得（dé）大獎？

2.為什麽一些二手（shǒu）車經銷商在收（shōu）購（gòu）舊車時，會故意高估舊車（chē）的價格？